Comment trouver des clients sur LinkedIn ?
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Comment trouver des clients sur LinkedIn ?
Gratuitement et sans prospecter
Hello,
Bienvenue dans cette 3e édition de Fais briller ta marque ✨
On a déjà doublé les abonnés depuis la 1ère édition ! Merci beaucoup 🧡
Aujourd’hui, on va parler d’un sujet qui devrait intéresser pas mal de monde : Comment trouver des clients sur LinkedIn ? Le tout sans prospecter et de manière totalement gratuite.
Avant de passer aux choses sérieuses, n’hésites pas à :
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Le programme du jour
Introduction
Connaître sa cible
Faire de son LinkedIn un tunnel de vente
Conclusion
Introduction
LinkedIn, c’est le réseau social professionnel par excellence. Et qui dit réseau pro, dit opportunités professionnelles !
Pour peu que tu mettes en place les bons éléments et que tu appliques les bonnes méthodes, ton LinkedIn va devenir un outil très puissant pour trouver tes futurs clients.
Et dans cette newsletter, je te dis comment faire.
Connaître sa cible
Ça paraît bateau mais si c’est un conseil qu’on lit de partout c’est qu’il a toute son importance.
En premier lieu, il faut que tu détermines ta cible, ton client idéal.
Savoir à qui tu t’adresses déterminera toute ta stratégie parce qu’on ne communique pas de la même façon avec un dirigeant d’un grand groupe de l’aéronautique qu’avec un entrepreneur dans le secteur du bien-être.
Fais le point sur ce que tu as à lui apporter, en quelle mesure tu peux l’aider et l’accompagner dans la résolution de ses problématiques.
Une fois que le profil de ton client idéal est clair, net et précis, passons à l’étape suivante.
PS : Vérifie quand même que ta cible se trouve sur LinkedIn sinon tu perds ton temps 😅
Faire de son LinkedIn un tunnel de vente
On va parler d’un modèle de conversion très utilisé pour la croissance rapide des entreprises : l’AARRR.
Place aux explications de chaque phase et à mes conseils pour les mettre en place.
Étape 1 : Acquisition
Objectif : notoriété et visibilité
Attirer ta cible pour qu’elle découvre tes services, tes offres, ta personne
Comment ?
Par la création de contenu à forte valeur ajoutée. Ce contenu doit être instructif, divertissant, informatif ou inspirant.
Ton activité sur LinkedIn : interactions avec le contenu des autres (tes « j’aime », tes commentaires, etc.)
Par l’optimisation de ton profil. Ton titre, ta partie infos, ta sélection, tes expériences, etc. Tu devras utiliser des mots-clés correspondant à ton activité dans chaque partie. Pour retrouver toutes les étapes d’un profil optimisé je te renvoie vers mon article de blog : Les 10 étapes nécessaires à l’optimisation de votre profil LinkedIn
Où ?
Ta cible pourra te découvrir :
dans son fil d’actualité par ta création de contenu
la recherche LinkedIn car tu as optimisé ton profil avec les bons mots-clés
lors d’une recherche Google qui donnera comme résultat ton profil LinkedIn, encore une fois grâce à tes mots-clés
grâce aux recommandations (données et reçues)
Étape 2 : Activation
Objectif : engagement et intérêt
Faire agir ta cible : like, commentaire, partage d’un post ; abonnement profil, newsletter, chaîne YouTube, etc.
Comment ?
Rédige des posts de qualité autant dans le fond que dans la forme. Pour le fond : parle de sujets que tu maitrises, montre ton expertise. Pour la forme : soigne tes accroches, sers-toi des techniques de copywriting, choisis les bons CTA !
Place des CTA qui donnent vraiment envie de passer à l’action sur ton profil : dans ta bio, ta sélection, tes infos, tes expériences, bref de partout
Augmente ta crédibilité et ta légitimité en montrant ton expertise et en mettant en place des éléments de réassurance
Développe ton personal branding : sois reconnaissable, sois attrayant, sois crédible, sois sympa, sois toi !
Étape 3 : Rétention
Objectif : considération
Faire rester ou revenir la cible
Comment ?
Aie une ligne édito claire : ta cible saura à quoi s’attendre et aura envie de voir tes futures publications
Crée un RDV récurrent en publiant ton contenu à heure fixe
Mets en avant ta proposition de valeur et tes services (par exemple sur ta bannière, dans ton titre, ta partie infos) : ta cible saura si ton profil peut lui être utile et l’aider dans la résolution de ses problématiques
Optimise ton contenu : avec du teasing (la suite dans le post de demain), un CTA (active la cloche sur mon profil ou abonne-toi)
Étape 4 : Référence
Objectif : recommandation
Faire en sorte que ta cible recommande ton profil, ton contenu ou même tes services, qu’elle devienne ambassadrice.
Comment ?
Créer du contenu suffisamment pertinent, avoir un profil suffisamment attrayant pour que ta cible aie envie de :
partager ou republier tes posts
te mentionner sous d’autres posts
parler de toi en messages privés sur/hors LinkedIn, à l’oral, etc.
Pour donner envie aux gens de parler de toi : travaille ton personal branding, sois présent (contenu LinkedIn, articles, podcasts, newsletters, collaborations, lives, etc.) et encore une fois, propose du contenu de QUA-LI-TÉ.
Étape 5 : Revenu
Objectif : conversion
Ça y est, on a atteint le bas du tunnel de conversion.
La conversion c’est lorsque ta cible te contacte pour un devis ou un achat.
Comment ?
À cette étape, la cible est déjà convaincue, alors pour l’optimiser, mise sur la clarté.
Une offre claire : que vends-tu ? en quoi ça va être utile à ta cible ?
Des CTA clairs : si tu veux que ta cible passe à l’action
Des moyens de te contacter clairs : DM, mail, site internet, etc.
Conclusion
Trouver des clients sur LinkedIn sans prospecter, c’est possible, mais comme toute stratégie d’inbound marketing, ça prend du temps.
Inbound marketing = faire venir le client à soi
Donc sois patient avant de penser à tes résultats.
Qu’ils prennent 1, 3 ou 6 mois, tu as toutes les étapes clés dans cette newsletter auxquelles te référer pour transformer ton LinkedIn en tunnel de vente.
Et voilà, c’est déjà la fin.
On se retrouve très vite 🧡
Elise ✨